编者按：当出海越来越成为一家中国公司中枢策略时，如何开辟大家商场就成为一个极其专科的话题。在大家化的演变中，已有不少中国品牌直立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 大家」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿标的与时期机会，为出海玩家与行业提供想考与启发。

这是咱们专栏第 35 期—— 2018 开动投身家庭健身科技范围，2022 年获近亿元 A 轮融资，同庚出海；本年，瞻望外洋营收可达 7 亿元，产物已远销大家 30 多个国度和地区……中国领略健身品牌如何拓展外洋家庭健身商场，基于此，咱们和麦瑞克科技长入创举东谈主薛有为聊了聊。

作家 | 林晴晴

剪辑 | 袁斯来

当公司多个健身器材品类坐稳国内第一后，麦瑞克长入创举东谈主薛有为知谈，是时候将眼力投向更广大的战场了。

领先，薛有为从客服职责起步，徐徐深远健身行业的供应链和产物开发等才气。罗卫波则在电商范围有确凿战熏陶，他曾作念过汕头产业带的玩物销售，曾经为一家著名领略品牌孝顺 10 亿线上销售额，对商场变化有粗犷的感知。

2018 年，这两位高中老同学的东谈主生轨迹交织。基于对家用健身商场增长后劲的招供，他们在杭州共同创立了麦瑞克科技。

四年时期，麦瑞克成为国内京东、天猫等主要电商平台" 618 ""双 11 "等举止中家庭领略健身行业市占率第一的品牌，年 GMV 超 10 亿元东谈主民币。

2023 年开动，麦瑞克讲求走向外洋，只用了一年时期，其跨境业务已达成数百倍的增长，据品牌负责东谈主公元先容，本年麦瑞克外洋营收瞻望可达 7 亿元东谈主民币足下。

具体来看，麦瑞克在亚马逊和 TikTok Shop 好意思区的弘扬尤为越过。在亚马逊，麦瑞克的智能荡舟机 Q1S，蝉联霸榜亚马逊单品类冠军；在 TikTok Shop 好意思区，麦瑞克的累计销售额已逾越 700 万好意思元。

在国内已站稳脚跟的麦瑞克，是如何盛开并占领外洋商场的？带着这些问题，咱们和麦瑞克科技长入创举东谈主薛有为聊了聊。

在 TikTok 卖出 700 万好意思元

麦瑞克的贪心不啻于国内。 

国内商场知晓之后，2022 年底，麦瑞克开动布局外洋业务，以寻求更大的增量商场。

"出海，是当时麦瑞克在策略上必须要作念出的选拔。"薛有为告诉硬氪。

受国内家庭健身商场尚未充分红熟等要素影响，麦瑞克的家庭健身器材在线上的阵脚主要连络在天猫和京东两大电商平台，莫得过多涉足抖音。

可是，麦瑞克在出海时，TikTok 成为膨大的关键助力。

由于自带杭州扎根的电商基因，麦瑞克从一开动就带着明确的运营策略——在 TikTok 作念履行电商。

从好处短视频触达用户开动，这只是品牌获取声量迈出的一小步。随后，通过与网红达东谈主的协作，麦瑞克见效将影响力扩展到更庸碌的精确家庭健身用户群体。

在 TikTok 上，麦瑞克针对性选拔了一批健身网红达东谈主，寄送健身器材样品，并与他们作念履行协作。技巧，麦瑞克最大死心放宽履行创作自主权，让对方产出多量对于麦瑞克产物确切切体验，并共享"开箱实测"视频。

也因为有填塞高的自主性，列国达东谈主们产生的履行得以深度融入当地文化中。

同期，麦瑞克的产物策动会兼顾实用和好意思不雅，不仅得志功能性需求，也会阿谀当地商场对家居讳饰好意思学的偏好。这让麦瑞克的产物不单是算作健身用具存在，更是家居环境中的一件"玄虚"单品。

如今，与麦瑞克永远协作的数千名达东谈主已钩织起了一个远大的短视频握行网罗。而麦瑞克也在尝试更多履行电商方式。

本年三月，薛有为携带的外洋团队讲求开动搭建 TikTok 直播业务，直播间全场地模拟国外家庭确切健身环境。在直播间里，主播一边使用麦瑞克的器械领略，一边通过弹幕实时修起不雅众问题，实时响诈欺户需求。

此后麦瑞克在七月年中大促技巧，改革性尝试了"日不落"直播间体式（即 96 个小时握住播），使得品牌直播间成为 TikTok 上首个单场 GMV 近 10 万好意思金的直播间。在刚扫尾的黑五网一大促中，联接直播时长达 394 小时，为行业第一，单场 GMV 超 20 万好意思金。

尽管麦瑞克正处于出海的初期阶段，但其看法商场定位在中高端。公司自主研发的荡舟机 MR-950R1ZH 凭借其易于移动和收纳的策动，以及内置的互动功能（家庭成员约略体验健身挑战赛），成为首个见效打入外洋商场的产物。这款荡舟机订价在 400 好意思元足下，算中等价位产物，在亚马逊 Prime 会员日历间，两天内曾售出近 5000 台。

除了主推的荡舟机，麦瑞克还见效地打中了更轻量的爆款单品。凭证 Kalodata 的数据，在 TikTok 好意思区，麦瑞克的名为"抖抖机"的家用智能甩脂机日销售额达 20 万好意思金，于今累计销量超 10 万台。

麦瑞克"抖抖机"

如今，麦瑞克的账号粉丝数已近 6 万，单场最高不雅看东谈主数破 126 万。其中 7 月峰值日 GMV 达 30 万好意思金，当月 GMV 浮松 400 万好意思金。

离用户更近少许

营销除外，产物还是品牌出海的关键竞争力。

薛有为坦言，在家庭健身范围，西洋和国内存在很大离别。"从范围和用户来看，西洋商场齐重大于国内。因此，咱们不需要再花许多时期去作念用户西宾，商场自身就非常训练且放心。"

家用健身器材对于西洋家庭而言，更多是一件破钞品。用户将产物购买回家以后，使用频率很高，更换周期一般在两年足下，再加上西洋家庭多数有搬家的习气，在搬家后也会从头购置新的器材，这使得麦瑞克的客户复购率有了一定保证。

现在，麦瑞克在国外暂无工场和站点，产物均由国内发货，时效性一般在四五天足下。在物流层面，麦瑞克曾就本钱问题作念过产物的调动。

"咱们的产物齐是大件或超大件，在本钱上有两个中枢的问题，第一是头程的运脚，第二是尾程的运脚。产物尺寸需要稳当物流礼貌，不然本钱会非常高。"薛有为分析。

不仅如斯，针对策动作风和使用习气，西洋用户也和国内用户有很大各别。"用国内的想路去作念爆品，在外洋这是行欠亨的；把国内卖得好的品径直卖给西洋东谈主，这也走欠亨"，薛有为告诉硬氪。

针对国内产物出海可能"水土顽抗"的情况，麦瑞克对外洋产物作念了调养。

比如，麦瑞克会按照西洋东谈主的身体策动产物，他们比拟亚洲东谈主个头比较大、体重也相对更重，因此在产物的一些关键零部件上，参考不同的东谈主体工学步调，麦瑞克对产物作念了特等策动，以更好地适配不同东谈主群。比如，在荡舟机的轨谈长度设定上，外洋的产物就要比国内作念得更长，承重性能也条目更高。

麦瑞克凭证东谈主体工学策动，稳当西洋东谈主身体的荡舟机

现在，麦瑞克的产物线已涵盖跑步机、动感单车、椭圆机、荡舟机、力量站等智能硬件和领略配件。在这些品类中，薛有为一直保养如何作念出更适用于家庭场景的产物，并擢升这类产物的用户领略。

为此，麦瑞克将一些专科的领略健身课程和真感性的游戏结合到硬件设立中，寂寥研发《MERIT 超燃脂》和《绝影之竞》两个 APP。《MERIT 超燃脂》以课程为主，包含直播课和录播课，也有自练的各地千里浸式时局赛谈课程；《绝影之竞》则是健身游戏 APP，内含各地的实景赛谈，举例，骑行方式中配有亚运会同款骑行赛谈等，且可因循多东谈主同步加入骑行比赛，带给用户千里浸感，获取更好的健体魄验。

当下，家用健身器材出海是一个蓝海商场，站在大炎风口上的也毫不啻麦瑞克一家。 

要作念出各别，解围出圈的关键不啻是单一复制国内的见效方式。"算作传统电商型选手，咱们现阶段‘卷出海’的先发上风是产物，但永远来看，除产物输出外现金凯发·k8国际app平台，咱们的看法仍应是强化品牌在外洋的影响力。"薛有为暗意。